猎头如何展现候选人的价值

传统的思维认为，猎头赚钱靠的就是简历。确实，在很长一段时间内，谁拥有了简历，谁就拥有了服务费！

那么对于猎头来说，简历的价值到底意味着什么？

现在不少企业都明确要求猎头在推荐候选人的同时要附件相应的推荐报告。猎头是为了帮助企业实现高效招聘而存在的，也需要帮助企业完成前期人才筛选的流程，节省时间成本。而完成这一流程后的结果就需要猎头以推荐报告的形式展示给HR，帮助HR对候选人进行选择。

某知名企业line manager曾透露其阅读推荐报告的过程。略微预估页数、结构之后，先粗读候选人个人信息和公司概括，接着，大部分的时间都在读推荐报告。而“不对味”的推荐报告只能误导HR认为这个人可能根本没有优势或亮点所以猎头写不出，这个人并不合适。

HR的误判也直接导致猎头的推荐失败，也渐渐消损着HR和猎头双方的耐心和信心。所以，请用心的写推荐报告。如何做到？读下去。

首先，你必须与候选人联系沟通过。想要写某个候选人的推荐报告却连个电话都没通过，如何能写到位呢。推荐报告绝对不是看着候选人的简历就能写出来的，猎头在第一次与候选人接触时就应开始为推荐报告收集“素材”，每一次接触都是素材的一次更新和累积。

同时，你已对职位完成JD分析。请铭记这一点：同一个人推荐不同职位时的推荐报告一定是不一样的。猎头在做JD分析时至少要总结出3-5个要点，并结合候选人的个人特点撰写，这样才能做到“对症下药”。

有的猎头在写候选人推荐报告时会写道：候选人性格活泼、责任感强，有很强的学习能力等等。这样用在谁身上都可以的描述对于HR选择人才来说毫无帮助，反而会让HR觉得猎头很不专业。

推荐报告中对候选人的描述一定是要有辨识度的内容，尤其针对技术领域人才更是如此。对于技术人才来说，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地阐释出候选人在专业领域的能力和水平，才能帮助HR高效筛选出合适的人。

好的猎头在推荐前的准备则在书写“推荐报告”这一环节体现的淋漓尽致，其中重要的准备工作有：

1、候选人亮点的提取，确保企业HR和用人部门一眼看出候选人的优势，对候选人产生兴趣；

2、通过了解候选转职期待，判断适合推荐哪家公司；

3、针对推荐企业让候选追加项目经历，确保企业判断的准确和面试的顺利；

4、提前和候选聊市场薪酬行情，保证候选提出合理的薪酬期待，以便后续谈薪顺利；

5、做好企业的优势背景沟通，能够让候选人对企业有足够的兴趣；

6、针对不同职位进行不同的推荐报告书写，保证候选人和职位的关联性紧密。

好的猎头原因花上大量时间去研究一个人才的价值，而不把他们仅仅看作一份简历。那么一份有针对性、用心的推荐报告则可以充分体现猎头的用心，展现人才的价值。

能够写出对的推荐报告，需要猎头在这之前对职位的具体招聘需求和要点有足够和准确的把握，这正是猎头的功底所在。猎头推荐报告写得好，能够大大增加候选人面试成功的几率，能够让好的候选人被企业客户录取也正是猎头工作的职能所在。

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