猎头帮助企业和人才的薪资谈判

薪酬是一个非常敏感的问题，如果企业和人才双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。这就是在猎头在人才推荐过程中非常重要的一个价值。

有些比较偷懒或资历潜的HR，一开始就会向候选人问薪资期望，建议候选人最好不要直接地报出自己的期望值。如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有。而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。若报低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。

遇到这种情况，建议猎头或候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。最好通过猎头进行建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。

对于企业来说，虽然每个职位都有一定的预算，作为HR需要尽可能在控制成本的范围内找到合适的人选。但是规矩是死的，人是活的。跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。就像之前举过一个例子，刘翔再好，篮球队也不需要。

对于人才来说，不要总纠结在薪资上面。因为单纯地谈钱太难，一个好的工作除了薪资之外其实还有很多因素。例如地域、公司氛围、上升空间等等。如果作为猎头，你推荐的职位恰好在薪资方面没有优势的话，那就深挖一下这个职位对候选人未来的发展有什么好处。一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。

企业招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最适合的人才。有的职位的直属上司是外国人，招聘的人才需要会使用英语沟通，那么即使这个人才是业界最顶尖的，但却不会英语，不能与上司进行很好地言语交流，那这样的人才也是不适合的。而招聘到适合的人才当然是需要企业对其提供相应的待遇，包括薪资。

来源：智乐聘

原标题：《猎头存在的价值之一：让人才可以随“薪”所欲》

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