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猎头工作的核心,你理解了吗

 猎头工作的核心,你理解了吗

    通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。但事实上,这两者对于猎头可以做好匹配,精准推荐的帮助并不大。这些内容是谁都可以获得的,也是没有针对性的,而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方,同时可以将猎头划分为初级、中级、高级、资深这样等级的地方。

  猎头服务的双方都是人,是既简单又复杂的服务对象。简单的地方在于,出现任何问题我们都可以通过沟通交流来解决,我们的可谈空间够大,可以由猎头掌控的范围也够大。只要我们掌握技巧,抓住对方的需求和真实想法,一切都不是问题。然而,复杂的是,如果我们没有与HR或是人才建立互信的基础,我们就无法获得以上提及的内容,那么工作展开的难度将相当大,更不用说精准高效地推荐成功了。

  做猎头最考验人的不是寻访候选人或是推荐候选人,而是如何掌握到候选人的真实想法,可以让候选人愿意以诚相待。

  对于很多候选人来说,猎头刚开始来联系都是陌生人。如果候选人没有转职意向的话,对猎头更是无法毫无顾忌地交谈,毕竟也公司会用这种方式来探测公司员工的忠诚度。对于猎头来说,如果能掌握到候选人的真实想法,做单就成功了一半。

  猎头通常会先通过简历来了解候选人的情况,如果候选人没有转职的打算,那么简历的信息也很可能是旧的,没有更新的,所以,对于猎头来说简历的内容只能帮助我们了解候选人的大概情况,而无法帮助我们获得准确信息。但简历绝对是我们不能轻视的重要信息,我们可以通过简历上的内容对候选人整体情况先有所了解,同时可以为我们进一步沟通做好准备和取材。

  我们可以通过简历获得候选人的教育经历,职场经历,甚至是家庭情况,从而我们可以初步进行筛选,筛掉那么基本信息已经不符合企业要求的人。同时我们要收集尽可能多的关于候选人的信息,比如他的擅长领域是什么,做过什么项目,有什么成就,连职场经历不连贯我们都可以记下来作为一个问题来与候选人互动。这样也可以让候选人感受到猎头是做过功课的,是专业的。

  来源:智乐聘

    原标题:《猎头工作的核心是什么?》

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:http://www.zzhr.net.cn

返回  2018-08-10