看看知名猎头企业是如何成单的

在许多知名的猎头企业交流时，智乐聘发现他们之所以可以保证很好的推荐精准度的原因是他们在操作某个case之前一定会做一件事，就是职位调研。

我们常说猎头应该专注在某个领域做某几个职位，这样可以积累足够的资源应对企业需求，同时也可以做专做精。但事实上很多时候猎头是无法挑选职位的，上一单做汽配下一单就可能是植物生物技术。所以大量地收集行业信息、职位信息是非常必要的。

职位调研的目的一方面是为了提高自己的专业技能，同时确定合适人选的条件，另一方面对企业和人才有了足够的了解，才能在双方出现分歧时提示有理有据的建议和说服理由。

如果接到一个不熟悉的企业单子，首先要进行的是行业的调查，包括：

宏观经济环境的调查

市场环境的调查

行业的现行情况

行业的市场前景

行业高级管理人才的供需情况

同行业中企业等级分布

接下来是对企业的调查，包括基本情况和重点情况。

企业基本情况：

客户全称

客户的具体地址

所属行业

公司性质

注册资金

公司规模

联系方式及联系人

公司网址

行业内大致排名

主导产品或主营业务

年销售收入

企业重点情况：

企业发展战略

公司组织结构的情况

公司经营情况

企业主要的技术和工艺

人力资源情况

企业文化的状况

企业竞争对手的情况

最后，要调查所招聘职位的岗位职责和工作环境，并了解所需岗位在组织中的作用，具体的岗位名称和性质。技术岗位还要明确具体的技术方向以及应用范围。以上调查的内容越详细越好，不仅是为了更精准地找到合适的人选，也是猎头不断积累专业知识，不断专业化的过程。

原标题：《知名猎企的成单法宝：详尽的职位调研》

来源：智乐聘

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