如何判断给你打电话的猎头是否专业

在职场奋斗多年的经理人们，大多接触过猎头，怎么判断猎头是否专业呢？

这个话题，是很多职业经理人朋友都关心的话题，也都想了解的话题。在回答这个问题之前，我想说，不要苛求猎头太专业，只要能回答这3个问题，就算不错的猎头了。别忘记了，一些猎头真的连这3个简单的问题，都无法回答。

就像某位从狐狸公司离职的朋友，半个月时间，接到101个猎头的电话，只有一个猎头主动约他见面聊天，不到5位猎头能把企业招聘的情况说明白，其他猎头上来二话不说就跟他要简历等等。这也许是一个特例，但一定说明很多猎头存在问题。

更有意思的是，我，他接到猎头的电话，对方上来就要简历，这个能理解。最不能让他理解的事情是，这位猎头除了要他的简历外，还马上说让老王的朋友帮他推荐他们公司的其他同事，同时应聘该职位。老王要说，如果职业经理人遇到这样的猎头，就只能“呵呵”了。

不要说职业经理人，就拿老王来说。春节前，某猎头不知道从哪里找到老王的私人电话，给老王打电话。当老王接通电话后，该猎头就说“听同事说，你老王很牛逼，我就想给电话聊聊……”。遇到这样的猎头，只能挂电话，哪有兴趣和这么low的猎头聊天。

你可能会说，猎头不专业。其实，老王想说，猎头现在分为咨询型猎头和电话销售型猎头。这两种模式都没有错，错就错在猎头对企业的情况不了解，导致他们面对职业经理人的时候一问三不知。这样，职业经理人就马上给猎头贴一个不专业的标签。

还有，不要说中国猎头了，就是全世界猎头，都一样。都是收入低、职位低的人，不断为收入高、职位高的人找工作，这也许是猎头的命。所以，老王想对职业经理人朋友说，你的职业发展过程中，至少需要合作20+位猎头，这样，你才不再为求职发愁。

不然，你找工作的时候，就会到处乱发简历，你的简历满天飞，最后既影响了个人品牌，又让自己身价降低，得不偿失。

写到这里，你可能马上就问老王，一位职业经理人至少要认识20+位猎头，这么多猎头，到底该如何判断猎头的专业性和靠谱性呢?这也是老王要给你的解决方案了。

作为职业经理人，到底该如何判断猎头是否专业、是否靠谱呢?老王认为，只需做到以下三点:

1、详细地向猎头了解企业的情况。比如企业的组织架构、老板背景、公司营业额等等情况。对于专业性猎头来说，立马就可以告诉你。如果遇到不专业的猎头，就会一问三不知。能把企业的情况详细地告知职业经理人的猎头，都是好猎头。也说明猎头比较用心和企业是真实的存在招聘。如果猎头不能对职业经理人咨询企业的情况进行解答，只能说明猎头太差了，最基础的基本功都没有。这样的交流，是在浪费大家的时间。

2、详细的向猎头了解该职位的情况。比如职位是替代、还是新增，还是补充。如果是替代，要了解现在该职位的人哪些地方不适合企业等等;如果是新增，就要了解企业是组织架构调整，还是新业务增加，还是其他原因等等;如果是补充，就要了解原来该职位的人选离职的真实原因，以及为什么该职位没有及时得到填补等等。还有其他的情况，比如该位置的汇报对象是谁、背景、性格特征等等。以及下属多少人、平衡部门多少人等。只有了解的足够清楚，你才知道自己该不该入职该企业。

3、也是最重要的问题，就是了解该职位的薪酬范围、期权，如果有期权一定要了解行权的条件等等。最让职业经理人朋友头疼的是，很多猎头推荐他们到某某公司，都喜欢说薪酬Open，不说具体的数字。这就像踢皮球一样，把皮球踢给职业经理人，你到底要不要接呢?不接吧，可惜，接吧，浪费时间。就像前几天一位年薪60多万的朋友找老王做职业咨询，提到某公司某猎头给他推荐职位时，猎头说薪酬Open，他就去面试，在面试后，谈薪酬时，给的薪酬还没有他目前薪酬的一半高，于是，他果断拒绝二次和企业谈薪。

这就是薪酬Open或薪酬不是问题的真相。企业这样的说辞，会使你最后在和企业谈薪的时候一定会出现问题。为什么呢?因为企业根本就没有想明白招聘这个人的具体要求，就开始漫无目的的找猎头开始寻找人才，在不断面试的过程中，了解该职位的薪酬范围和人才素质。最后的结果是遇到合适的就招聘，不合适就算了。

写在最后

职业经理人会经常接到猎头的电话，或许因为猎头的电话打乱了你一天的工作安排或工作时间，或影响了你的情绪。为了不浪费大家的时间，请直接了当地向对方问出老王给你的这3个问题，这样，你很快就会筛选出什么是专业猎头，什么是在浪费你时间的猎头。最后，老王想说，任何薪酬Open或薪酬“不是问题”的招聘都是耍流氓。

来源：猎头老王V

原标题：《职业经理人到底该如何判断猎头是否专业?只需问这3个问题即可》

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