猎头公司该不该要新人做BD

1、看猎头顾问的个人意愿

不管做什么工作，完成什么任务,最关键的是个人意愿。自己不想做，被逼着做的话，永远是做不好的。逼得厉害的话，就用脚投票了；逼得不厉害的话，就上有政策，下有对策地混过去了。别说混不过去。混不过去，那么多KPI制定着，怎么就能做到过程数据凑合，结果数据不行呢？

所以，作为新人，如果你没有意愿一开始就做BD，不管是心理没准备好，还是觉得自己能力没准备好，还是都没准备好，那么你就该选择一个合适的平台。在加入猎头行业，面试猎头公司的时候就问清楚。这就叫选择大于努力。

如果你想单纯的做猎头顾问，尽量少涉及BD工作，那也OK，这样的猎头公司也不少。如果猎头顾问没有意愿做BD，公司也不应该强求。

如果猎头顾问想要尝试，也是可行的。当然要记住自己想接触的客户，在进行BD前，先内部咨询下具体情况，别和其它同事冲突了，别因为你的失误导致把潜在的好客户给搞砸了。简单说，可以拿那些成了挺好，不成也没关系的潜在客户练练手。（绝大多数人）谁学一样新的技能都是从不会到会，从不精通到精通的，而这个过程中总是少不了失败的。但为了公司利益考虑，为了个人长远利益考虑，你有责任把失败的损失尽力降低。

当然，从公司、团队层面说，要允许新人失误，要有容错的胸襟。实在忍不了（不光说BD这事），想想自己年少无知的时候。实在屡教不改，朽木不可雕，那么大家也知道怎么办。

2、看猎头顾问的个人能力

猎头新人不等于职场新人，不等于没销售经验的新人。也就是说，如果做猎头之前，有过职场工作经历，有一定的职场成熟度，待人接物，沟通协调都挺不错的；甚至就是做销售转型过来的，那么完全可以去做BD。

这类新人欠缺的是后端的做单能力，但不欠缺或不那么欠缺前端的BD能力。在个人意愿支持或者说业务压力倒逼下，开展BD，没什么不妥。唯一需要提醒的是时间管理。因为，如果BD和做单不分开，那么就意味着你BD下来的客户，你得做出单；你要是做单能力，资源积累这块跟不上，那么BD下来的话，反而不利于你的业绩增长。

3、公司的用人策略

人选公司，公司选人。在招聘新人的时候，就应该想清楚招聘的这个人在团队里的定位是什么。

是补充团队的BD这块，还是补充团队的做单这块；是培养做单能力为主，还是培养BD能力为主。大多数公司是不分BD和做单的，但是这也并不意味着原有人员都是360了，或者说能力是均衡的。KA模式下培养起来的顾问，由于公司不缺单，总体上能力会偏做单。所以说，想要新人不困惑，就要结合新人的意愿和能力，目前团队发展的需要，在招聘的时候就严格把关，尽可能降低不适应导致的离开。

如果BD和做单本来就是分开的模式，或者说虽然做单的也可以BD，但是专门又设了BD团队的公司，那么除了在招聘新人的时候就注意分配到哪类团队，还需要在进来后能够进行及时调整，以免人才的流失。因为分工明确，很容易实现内部转岗。

此外，建议可以尝试让大家有短期的角色/部门互换，这样既可以加强彼此的相互理解，减少做单的抱怨BD的单子差，BD的抱怨做单的能力差。还可以满足想要360发展的个体需求，并提升整体的战斗力。

长远来看，无论是个人还是公司，都应该让两类职能合并，让人做360全面手才是王道。客户资源这种东西掌握在谁的手里，并不是说不接触客户、不BD客户就没有客户了。代表客户（公司）的是人，人基本都会是候选人，所以只要你接触人，你就能能搭建你的人脉网，而你的人脉网就可以为你的BD服务。

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