真的猎头是什么样的

   目前全国有超5 万家猎头机构，全职猎头顾问25 万人，行业市场规模超500亿元。10 人以下的公司规模近五成，现实中有60% 的职场人并不是真正了解猎头。现实里的猎头职场是什么样的呢？

   去年的热播剧《猎场》虽然很多东西没有交代清楚，“烂尾”的结局受到众多网友的吐槽，但这部电视剧却为大众揭开了一个不为大多数人熟知的行业——猎头。

   现实中的猎头是什么样？是和剧中一样，衣着光鲜，经常出入高档场所谈业务，接触的都是高学历高智商的行业精英吗？

   很多猎头公司把猎头当作营销来做，把猎头服务营销给客户，再把客户的职位条件营销给候选人，最后把候选人营销给客户。但做营销一是要进行沟通，二是通过信息不对称强化需求，撮合成交。

　　猎头也会出于效率和投机侥幸，倾向于营销为主，技术为辅。如何理解客户职位要求？如何找寻和甄选人才？如何做到人才与岗位匹配？这些都需要广博的知识结构，熟悉企业经营管理，以及深厚的社会阅历。

1、猎头实践性很强

　　许多行业业务人员的沟通能力不弱于猎头，而面试方法、理论可以通过短期培训掌握，显然只有这些是不足的。笔者长期为企业做高端人力资源供给，可以总结，有的专业是易学难精的，有的是难学易做。

　  人力资源管理专业是一门实践性很强的学科。虽然存在很多知识、理论、方法，但始终是以人为中心的，人是劳动资源中最具活力，最有能动性的因素。需要琢磨人的心理，感知其喜怒哀乐，才能使激励有效。

　　所以对于资深人力资源管理人员来说，从横向方面应有非人力资源管理岗位经历，从纵向方面应有基层、中层经历，如果做到人力资源高层职位，最好有管理多人的经历。因为人力资源高层要站在企业整体人力规划的高度，是企业决策者在人力资源管理方面的参谋长，而不是按部就班的执行者或者政策法规的咨询人。

　　猎头也是一样，很多能力素质需要多次磨练，猎头所沟通的人才一般是高级人才，有的讲话比较隐晦，有的牛气冲天，有的专业性很强，还有的鱼目混珠，徒有其表。这些都需要猎头细心、耐心，见多识广才能慧眼识才，就像老中医望闻问切一样。

2、猎头需多样的知识结构

　　做猎头需要理解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配。需要涉足多个知识领域，而不是浮于表面。

　　比如行业的名词、概念、业务内容和流程、职业发展通道等。不了解行业或者专业知识，很难能理解岗位要求，也不便与候选人沟通，分辨真伪，最终会定位模糊，听天由命。

　　首先猎头需要掌握一些通用的知识，比如企业管理知识、运营知识、营销知识等。其次要了解一些行业专有知识，比如产品知识，经营模式等。这样通用知识加上对行业特殊性的认知，就能初步把握岗位情况。

3、猎头需不断提高自身素质

　　猎头知识、能力不断提高，首先日常注意多涉猎一些知识领域，像海绵吸水一样，掌握信息搜集和整合能力，通过书本、网上、与候选人和客户沟通等多种渠道，开卷有益，博闻强记，博学多才。

　　干一行，学一行，在工作中积累，猎头不可能老是做同一个行业的同一个职位。做一个岗位之前，需要了解行业和岗位知识。初步掌握了有关知识后，还需要不断深入和积累。

　　猎头的资深是靠其认识水平，分析、逻辑能力，谈吐、见识等个人修养的提升，不是仅对候选人和客户恭维和顺从。

    猎聘网近日发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》称，目前全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿元。但10人以下的公司规模近五成，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。

相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。报告显示，在猎头行业中，女性猎头已经占据了56.23%；25岁-30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%；40岁以上的猎头仅有5.6%。

    另外，猎头在进行人才筛选时，候选人沟通及时、诚实守信、目标明确，是他们最看重的排名前三的优点。

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