猎头为什么要经营人脉圈

猎头最苦恼的就是找不到合适的候选人，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，然而这种资源可不是轻易就能获得的。

首先，高级人才更具有隐蔽性。他们大多活跃在企业各自的工作岗位上，不会到人才市场找工作，也不会看广告找工作，更不会通过各大网站投简历找工作，因为他们本身就是一群不需要找工作的人。这样被动型的求职者就要求猎头不得不充分发挥主动性。

另一方面，找不到合适的候选人也与猎头对企业客户招聘需求和要点的把握有直接关系。有的猎头看到职位差不多就开始找人推荐，可却屡屡碰壁还抱怨企业的要求太苛刻，殊不知是你没有真正把握到企业到底要找什么样的人。

再回归到猎头本身，很多猎头搜索候选人简历的渠道大都是猎聘卓聘等招聘网站，或者脉脉等社交招聘APP，这样的渠道相对来说还是很窄的。那么，想要改变，猎头首先可以从自身求变开始。

场中的人脉，代表着知识和解决方案。如果你认识熟悉300个市场总监，那你最突出的优势就是当你遇到一个市场问题时，你知道这300人里谁能快速、高效的帮你解决这个问题。

举个例子，我们到一个新的地方去吃饭，我们很想找个人问，究竟哪家餐馆好吃？因为我们的时间和资源都是有限的，所以我们一定会问一个经常做这件事的人。我们不是要这个人本身，我们是要他因为经常到处吃，而累积起来的对吃的辨识能力。

同样我们要找一个候选人，我们不是要这个候选人本身，我们是要这个候选人解决问题的能力。如果企业自己没有办法知道究竟谁能够解决他们的问题时，他们就会依赖于猎头，他们也不是要猎头顾问本身，要的是猎头顾问每天面试候选人所积累起来的辨识力。

来源：智乐聘

原标题：《猎头经营人脉圈的重要性》

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