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猎头行业的六大规则与猎头顾问的七条特质

 猎头行业的六大规则与猎头顾问的七条特质

    你是否想成为猎头顾问中的佼佼者?

  你是否还在为如何成为百万顾问绞尽脑汁?

  你是否听过无数百万顾问的经验分享却感叹自己还是做不好猎头?”

  接下来小编就带您一起瞧瞧猎头行业的六大规则与成为一个优秀猎头需要具备的七条特质六大规则----一、价格合理猎头公司收费的标准一般都在人才年薪的20%~30%。通常情况下,做猎头业务都会有一个“最低收费”,低于该价格,猎头公司就不能接单了。

  二、书面协定在猎头行业中,猎头公司与客户企业的委托关系必须以书面协定的方式确定。在猎头服务过程中,涉及到企业对人才的需求条件、候选人的任职资格、薪资标准、工作内容、职位说明等需要用书面协议明确确认,因而,在猎头服务行业有“不签合同,不做业务”的说法。

  三、诚信守法猎头公司能否长久保持竞争力,除了书面协定、价格合理、客户竞止外,猎头公司还必须遵纪守法。如何为客户保密;如何人才集体跳槽;如何帮助候选人合法退出原单位,如何帮助候选人顺利进入新单位,这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关从事政策来进行服务。猎头人员的法律观念要特别强,而且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》及当地的人才市场条例等等。

  四、客户竞止客户竞止是一个专业的猎头公司为表示对客户企业的尊重与负责而必须遵守的规则,主要体现为两点:一是人才专送;二是不挖客户。人才专送是指猎头公司在向客户提供候选人资料时,只能向一家推荐,而不能把一位候选人同时向多家推荐。即使该候选人未被企业选中,也要等到一段时间后才能向其它客户推;不挖客户是指客户企业一旦委托猎头公司寻访人才,并又聘用了所猎人才。对于客户所用人才,猎头公司不能再从此处挖走。因此,猎头公司对客户会有一个承诺,即“在一定期限内不从客户企业内部挖人”。

  五、质量保证对于企业客户来说,人才市场(招聘会、网络招聘)上的人才多为流动性较强的基础人才,极少有高端人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更为重要的是,猎头服务公司会在众多的候选人之中挑选出最为适合客户要求的候选人,这在一定程度上保证了客户对候选人的质量要求。另外,猎头服务对候选人的背景会做非常彻底的调查,保证了客户对人才的质量。因此猎头公司会结合每一位人才的实际情况和企业的实际需求,为客户做好留人和用人的方案,保证了企业客户的人才稳定性。

  六、严守秘密猎头的保密是指对它曾经服务甚至正在服务的客户、推荐的职位、具体的人选等内容的保密。严守秘密,是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。一个猎头项目的完成,不仅涉及猎头公司的商业秘密,也涉及客户的商业机密,更包括候选人自身的秘密。因此,作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同,猎头公司及猎头顾问自然就要承担起为客户和候选人保守秘密的义务。

  七条特质-----一、修炼“放下自我”的服务意识猎头,始终是与人打交道的服务行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识。

  二、修炼值得信赖的坦诚形象对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。

  三、修炼敏而好学的专业口碑对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。

  四、修炼热心助人的人脉基石一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉支持。

  猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。

  五、修炼坚韧不拔的乐观精神猎头行业是一个高挫折的行业,如果没有一颗坚韧的心,很难在这条职业路上走太远。云卷云舒,依然都会坚守在这里的可能是骆驼而不是骏马。

  六、修炼换位思考的理解心态在猎头的工作过程中,经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通,也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。通常在这样的情况下,年轻的猎头顾问或者负责候选搜寻的人员会产生很多抱怨情绪,认为客户太随意或者要求太多。

  七、修炼如沐春风的亲和力很多人认为猎头顾问应该有着犀利的眼神,让候选人在猎头顾问面前,不敢伪装自己,就好像是橱窗里的人,时刻被观察、被分析着,无处可藏。事实上不是这样,与人交往时,如果我们越能让和我们面对的人和我们在一起很放松,他就越是能真实地表露自我。

  那么你从以上这些规则和特质之中学习到了什么吗?

    简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

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返回  2018-05-16