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猎头:面谈候选人跟客户的重要性

 猎头:面谈候选人跟客户的重要性

科技发展到今天,人与人的交流再也不仅限于见面这种方式,电话、视频、网络软件都将人与人之间的关系搭建起了一个个的桥梁,让人与人之间的沟通与交流变得更加容易,但是桥梁也意味着距离。

 

很多过去见面能够解决的事人们会因为懒惰而懒得去见面,电话能解决的绝对不出门,久而久之,人与人之间的关系就在这种不见面中越来越淡,我熟悉你的声音,却不记得你的身影,这就是现代快节奏生活的写照。

 

试问我们有多久没有见到过曾经熟悉的友人,却以经常打电话的名义告诉别人其实我们关系还很好。其实大家都明白,百个电话也比不上一次见面的推杯换盏。友人尚且如此,做销售的人更应该明白见面的重要性。

 

资深猎头告诉小猎头们,你们进入猎头行业的第一个任务就是将电话打出去,不管是哪里得到的电话资源,只有先将电话打出去了你才有希望进行下一步的面谈,可能会有人说我这么忙,面谈没有必要,那么我请问,你有能力在电话中搞定一个陌生的人来信任你吗?

 

答案如果是肯定的,那么恭喜你,你非常的棒,这种人现实中有,但是不多。那么剩下不能在电话中取得别人信任的人,还是乖乖的约客户或者候选者出来面谈来的实际。

 

有人肯定会说电话都搞不定,约出来面谈就能搞定吗?答案当然是不确定,谁都不能保证面谈的结果会怎样,但是当别人答应和你见面的那一刻起,说明对方对你所说的话题是有兴趣的,而且面谈会给对方一种尊重感、严肃感和仪式感,让对方感觉到自己的认真与真诚,而且只有在面谈之中才能够了解到对方的性格,爱好,习惯等等,如果相谈融洽说不定对方连一些小秘密都会说出来,彼此之间的距离就会更进一步的拉近,而不像在电话或者网络中干巴巴的聊着工作之中的事情。

 

所以在猎头工作中,电话打出去是敲门砖,而只有见面进行面谈才是真正的进入了对方的家中,这样才能够更顺畅的进行下一步的操作,没有面谈的这个过程,接下来的一切假设都是不成立的。

 简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

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返回  2018-05-15